少し前に経営者の方からこのような質問をいただきました。「営業ができる人とできない人を見極めることはできますか？」と。 「営業に向いているか向いていないかではなくて、できるかできないか」という質問でした。これは興味深い質問でした。...

嬉しいお声をいただいております。 私たちは望む結果が実現できていれば悩むことはありません。 悩むということは「望む結果」と「現状」の間に「ギャップ」があるから悩むのです。 こんなことはわかっていること。 ではなぜわかっているのにできないのか？...

「営業というものはお客様に下から行くものですが、営業するモノによっては下から行っててはダメですよ」と言われている方の話を聞きました。 ビックリ！！です。 この話をした方が どのような視点でお客様の見て、 どのような営業をしているのか、...